Esto agrega código en vivo y otros canales emergentes a las empresas de electrodomésticos de 11 empresas

¿Puedes ir al salón a comprar electrodomésticos? Este es un uno a uno 11. Algunas marcas de plataformas de electrodomésticos transmiten en vivo entre "Business".

"Con acceso en tiempo real a la plataforma minorista, los consumidores pueden estar tan lejos como comprar productos electrónicos 3C y pequeños electrodomésticos . Suning es fácil de comprar la misma persona responsable. En los Estados Unidos, el hambre conduce al hogar en tiempo real en el este de Beijing. Podemos ver la plataforma minorista real, así como negocios personales como Xiaomi, Suning, America, Konka y otras plataformas y marcas. Según American Delivery Group, este año Participó en 11 tiendas digitales duales 3C, un aumento del doble con respecto al año pasado. Del 30 de octubre al 1 de noviembre, los pedidos de entrega de 3C Digital Group en Estados Unidos aumentaron 13 veces respecto al mismo período del año pasado. Ventas anuales que incluyen 13 veces las ventas de teléfonos móviles y 73 veces las ventas de computadoras.

Transmisión en vivo y otros canales nuevos

El canal emergente de transmisión en vivo se ha convertido en la principal acción de marketing del canal de las empresas de electrodomésticos Double 11 este año. En Double 11 este año, Tiktok, Kwai y otras plataformas agregaron segmentos de comercio electrónico, y el comercio electrónico de plataforma de contenido aumentó rápidamente, convirtiéndose en una nueva posición para que las empresas de electrodomésticos realicen operaciones y promociones de marca. Según el reportero, este año, muchas empresas de electrodomésticos se han unido a la transmisión en vivo del Doble 11. En la actualidad, Haier, Hisense, Gree, Midea, Konka, TCL, Hualing y otras marcas han establecido salas de transmisión oficiales en plataformas como como Tiktok y Pinduoduo, y los consideran canales clave para el Doble 11. Insiders of Gree Electric (000651) dijeron que el Doble 11 de este año ha profundizado la cooperación con múltiples plataformas de comercio electrónico, como Pinduoduo, Vipshop, Tiktok y otros canales. , como transmisión en vivo y tiendas conjuntas parcialmente desarrolladas.

A medida que las principales plataformas han ampliado la línea de batalla Double 11, las empresas de electrodomésticos han tenido que adelantar el tiempo de existencias de 1 a 2 meses, y el tiempo de selección de nuevos productos también se ha adelantado repetidamente, para implantar productos en las mentes. de usuarios antes del lanzamiento de Double 11. Al mismo tiempo, ante el cambiante patrón minorista de comercio electrónico diversificado, las empresas ya no pueden confiar en las plataformas de comercio electrónico tradicionales como JD, Tmall, Pinduoduo al planificar productos, como nuevos modelos de comercio electrónico como Tiktok, Kwai, Little Red Book, Yunji, Jingxi, Station B, Tencent private domain, Suning shopping, así como nuevos métodos de marketing como transmisión en vivo con productos, pero también deben realizar una exploración y un diseño específicos.

"El cambio de canales es una característica importante de la industria de electrodomésticos Double 11 de este año. El dividendo incremental de Internet se está disipando, y la tendencia de alto crecimiento que alguna vez fue alta puede ser difícil de replicar y continuar en el entorno industrial actual. La tendencia de los canales tradicionales fuera de línea Las tiendas a los canales en línea están inclinadas, y la transmisión en vivo de Tiktok y Pinduoduo se han convertido en nuevos portales de tráfico. El fenómeno de las empresas que ponen recursos en estos canales emergentes se está volviendo cada vez más obvio. Este año, las empresas de electrodomésticos tienen una gran presión de inventario y Double 11 también es una empresa Un nodo importante para liquidar inventario ", dijo a los medios Li Chengdong, analista estratégico de comercio electrónico y fundador de Dolphin Think Tank.

¿Es para ganar tráfico o ganar usuarios?

¿Qué papel puede desempeñar la transmisión en vivo de Double 11 para las empresas de electrodomésticos y qué papel jugará la transmisión en vivo en el panorama comercial de las empresas de electrodomésticos en el futuro?

"Es difícil para cualquier industria o empresa mantener uno o dos canales principales de comercio electrónico y obtener entre el 70 % y el 80 % del tráfico de todo el mercado de comercio electrónico, como ocurría hace dos o tres años". Una persona a cargo de una empresa que brinda operaciones de comercio electrónico y marketing integrado de enlace completo para marcas de electrodomésticos dijo que en la actualidad, la posición de tráfico y la posición de transacción del comercio electrónico han formado una diferenciación. Para las empresas de electrodomésticos, es necesario considerar un diseño de marketing de circuito cerrado de enlace completo. No solo debemos hacer un buen uso del comercio electrónico emergente y el comercio electrónico interesado para hacer un buen trabajo en la plantación de productos, la introducción de tráfico y la creación de marca, sino también implementar el comercio electrónico tradicional y la transmisión en vivo con productos para la transformación de las ventas.

Sin embargo, la transmisión en vivo puede no ser adecuada para todos los productos. Algunas personas en la industria de electrodomésticos dijeron que pequeños electrodomésticos que no necesitan ser instalados y depurados pueden venderse mejor a través de la transmisión en vivo, pero los tradicionales refrigeradores, lavadoras, televisores, aires acondicionados y otros electrodomésticos necesitan ser instalados, depurados y una serie de servicios en la etapa posterior, que no es adecuado para las ventas de transmisiones en vivo. "Para los grandes fabricantes de electrodomésticos, la transmisión en vivo juega un papel más importante en la promoción de la marca".

El análisis de datos de Ovi Compass también demuestra este punto: la mayoría de los consumidores prefieren ir a las tiendas físicas para tomar decisiones de compra a través de su propia experiencia en escena y necesidades de calidad para electrodomésticos de alta gama, especialmente electrodomésticos grandes con un precio de más de 10000 yuanes. .

En la tendencia de la descentralización del tráfico, muchas empresas de electrodomésticos también dijeron que no todos los equipos de transmisión en vivo autoconstruidos y las operaciones de IP de tráfico pueden transformarse. "Para algunas marcas pequeñas, muchas todavía están en la etapa de quemar dinero pero no necesariamente tener ventas", el responsable de una empresa que brinda servicios de operación de comercio electrónico para pequeño electrodoméstico empresas dijeron a los periodistas. Sin embargo, para disfrutar del dividendo de tráfico que brindan los nuevos canales y modelos, las empresas aún deben invertir, centrándose en las diferentes características de cada plataforma.